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成都展览工厂浅谈展会搭建的谈判技巧

来源: 作者:admin 发布时间:2020-02-18 10:27:04

        一般来说展会搭建服务收费包括但不限于设计费、制作费、运费、搭建费、撤展费。那么大家一定很好奇,在展览展会大量举办的今天,展会搭建服务的利润到底有多少呢?如何能快速达成另双方都满意的协议?今天成都展览工厂合力达就为大家讲讲关于展会搭建的谈判技巧。

成都展览工厂浅谈展会搭建的谈判技巧

        一、货比三家。这个原则同样适用于展会搭建行业,参展商可以从往期合作伙伴、网上、朋友推荐的展会搭建服务商中挑选不少于两家。同时与各搭建商商议方案和价格,并让对方知道有竞争对手的存在,让搭建商感受到压力。另外,要想获得理想的报价,一定要有足够的准备时间,搭建商会根据展会紧急程度决定收费,时间越紧越不利于价格谈判。

        二、互利共赢。谈判只要达到甚至接近目标值即可,给对方留有余地,切不可过于纠缠,毕竟每个行业都有自己的行业规则和利润标准,坚持互利共赢,对于之后的搭建服务也是极有好处的。

        三、招标。目前展会搭建服务流行电子招标,招标企业制作统一的招标函发给一般数家知名展会搭建服务公司;服务商反馈方案和详细报价,之后招标企业进行评标议标,最终选择出符合期望的服务商。